Fin des années 90
L’attention était moins chère
et les images restaient
Certaines publicités durent quelques dizaines de secondes
quand d’autres restent plusieurs décennies dans la mémoire.
Celle-ci date de 1999.
Et elle me revient encore régulièrement à l’esprit.
👇 Prenez deux minutes.
Mais, pourquoi ça marche?
cette publicité ne repose pas sur un argument marketing mais sur trois mécanismes très puissants.
1️⃣ Un sujet universel
Tout le monde a vécu ça :
la facilité de communiquer quand on est enfant
les barrières qui s’érigent entre les gens en grandissant
les choses qu’on n’ose plus dire.
Quand une publicité touche une expérience universelle, elle devient immédiatement mémorable.
2️⃣ Une expérience plutôt qu’un message
La publicité n’explique pas l’idée, elle la fait vivre.
On ne nous dit pas :
communiquer est important.
On nous fait ressentir :
la proximité
la distance
le besoin de reconnecter.
C’est la différence entre comprendre une idée et ressentir une histoire.
3️⃣ Le produit devient secondaire
La téléphonie n’est pas le sujet.
Le sujet est la relation humaine.
Le produit devient simplement l’outil qui permet l’histoire.
Et paradoxalement, c’est ce qui rend la marque plus forte.
certains diront que plus personne n’aiment la publicité
En réalité, ce n’est pas tout à fait vrai.
Les gens n’aiment pas :
les messages promotionnels trop “rentre dedans”
les arguments artificiels
les marques qui ne parlent que d’elles-mêmes.
Mais ils aiment toujours :
les histoires
les émotions
les expériences humaines.
Une publicité efficace ne sert pas seulement à informer.
Elle sert à être mémorable.
Et ce qui rend une marque mémorable n’est presque jamais :
un prix
une fonctionnalité
une promotion.
C’est une émotion et une expérience associée à la marque.
Et si la question n’était pas :
« Comment parler de notre produit ? »
Mais plutôt :
« Quelle expérience humaine universelle notre marque peut raconter ? »
Parce que ce sont ces histoires-là dont l’on se souvient.
Parfois même 25 ans plus tard.
Joel El hadj
Chef - op I Dirigeant
IN IMAGE
https://inimage.fr
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